如影随形

37岁老牌外货又要IPO了

发布时间：2025-02-17 08:32编辑：[db:作者]浏览（62）

一部外货兴衰启发录。曾以“海藻减番笕”风行天下、年营收超12亿元的老牌外货“索芙特”，在沉静多年后再次搅动资源市场——克日，这家创建于1988年，历经37年浮沉的企业在美递交招股书，打算在纳斯达克上市。从“中国日化第一股”到转型掉败黯然退市，索芙特的故事如同一部外货兴衰启发录。现在，其二代交班，“90后”新掌门人携1500万美元募资打算跟新故事叩响了纳斯达克年夜门。整形大夫塑造一个老牌外货索芙特开创人梁国坚、张珍匹俦皆有医学配景。梁国坚诞生于1956年，晚期是整形大夫，结业于广中医科年夜学，在整形外科范畴积聚了丰盛教训。张珍则结业于广西西医学院，对医药跟化装品的研发有独到看法。两人的专业配景为索芙特的开展奠基了基本。梁国坚后来在整形任务中发明，很多女性对美容跟护肤产物有着激烈的需要，但市场上却鲜有相似产物，这让他认识到能够经由过程联合医学跟化装品的常识去开辟更保险、无效的美容产物。于是，他决议下海，开办了索芙特。索芙特的生长阅历过蛮横成长与黄金时期。1990年月，索芙特以“功效型日化”差别化定位解围：木瓜美白系列声称“28天焕肤”，防脱洗发水绑缚“中药养发”观点，乃至推出“丰胸喷鼻皂”。共同章子怡等顶流代言、央视告白轰炸，2000年营收冲破亿元，2004年获评“中国驰誉商标”，2006年景为首个获“三年免检”资历的国产洗发水品牌。2001年，索芙特胜利借壳广西红日上市，成为“中国日化第一股”。2006年，索芙特到达事迹顶峰，年贩卖收入到达12.57亿元，市值冲破28亿元。但上市后，公司策略逐步偏离主业：2010年投资1.2亿元跨界矿泉水范畴，推出“索芙特巴马泉”惨败；2015年主业疲软之际，斥资41亿元收购天夏科技转型聪明都会，改名“天夏聪明”。此次跨界被业内视为病急乱投医——天夏科技许诺的2015-2017年净利润3.1亿、4.1亿、5.2亿均未告竣，反而因财政造假于2021年退市。随之，其日化营业被梁氏家属以2亿元廉价回购，但品牌名誉已受损。退市后的索芙特一度淡出大众视线，直至此次赴美IPO的新闻传出才从新激发存眷。只管比年来索芙特面对诸多挑衅，但其在日化范畴的成绩仍弗成疏忽。索芙特曾领有10项发现专利、9项适用新型专利、35个特别功效性化装品出产允许证，其投资及营销收集遍布天下各年夜都会跟地域，产物及效劳行销238个都会。靠“生姜防脱洗发水”撑起半边天在从前的2022年、2023年跟2024年前六个月，索芙特的收入分辨约为1952万、1495万跟551万美元，响应的净盈余分辨为45万、228万跟84万美元。能够看到，与顶峰时代比拟，索芙特的营收范围已年夜幅缩水。索芙特的品牌矩阵包含索芙特（Softto）、西方本草（Softto Oriental Herbs）、达可舒（Dakeshu）、清元（Qingyuan）跟卫优（Welltop）等。生姜防脱洗发水是其中心单品，2023年其占线上收入的60%以上。公司收入重要来自线下。停止2022年12月31日，索芙特的产物经由过程经销商贩卖至中国各地超1000个市肆内的化装品专柜，包含年夜润发、华润万家、永辉、家乐福等。2022年、2023年以及2024年上半年，该公司的线下零售收入分辨为931.87万美元、873.48万美元以及339.69万美元，占比分辨为47.7%、58.4%跟61.6%。受汇率变更跟竞争情况影响，只管公司分销商数目从2022年的157家增至2023年的243家，公司线下批发额仍呈现稍微降落。公司线上收入也不悲观，连续呈下滑趋向：2022年、2023年及2024年上半年，线上批发收入为1020.3万美元，2023年为621.77万美元，2024年上半年为211.41万美元，占比分辨为52.3%、41.6%跟38.4%。线上收入下滑重要归因于在线购物竞争加剧，客户数目增加。形成公司连续盈余的一年夜中心成绩在于毛利率，仅有25.8%，远低于上海家化的55%、拉芳家化的48%，而业务用度率却高达37.4%，构成“越卖越亏”的轮回。索芙特的产物力绝对单薄。其采取代工形式招致本钱把持力差，SKU缺乏30个，爆品依附重大生姜洗发水。在研发投入上也较低，2023年研发投入仅占总收入2.3%。90后新掌门的豪赌归根结底，索芙特的事迹下滑重要归因于市场竞争的加剧跟品牌老化成绩。日化行业是一个高度竞争的行业，索芙特面对着国际巨子跟外乡品牌的双重夹攻：宝洁、结合利华等外资盘踞60%以上市场份额；完善日志、薇诺娜等新锐外货以DTC形式掠夺年青客群。这使得索芙特的生活空间愈发狭小，尤其在日渐炽热的功效性护肤品范畴，索芙特已不再具有显明的竞争上风。再叠加索芙特渠道掉衡，在年青群体中的感知缺乏，索芙特已置身内忧外祸之地步。这一配景下，索芙特90后二代交班人上场，或将改变局势，为公司带来新的运营理念跟开展思绪。梁国坚之子梁雨豪，28岁，结业于美国波特兰州破年夜学金融学专业，存在必定的国际视线跟专业常识。其于2019年进入索芙特旗下公司任务，2025年1月被录用为索芙特首席履行官，足以看出，这场赴美之旅将由其主导。其老婆王露晗同为28岁，四川音乐学院结业，2024年开端任总司理一职。二人经由过程家属信任持股75.89%，领有相对把持权。自梁雨豪参加公司后，索芙特加年夜了转型力度。在营业形式方面，2022年初止了此前的“轻资产分销”形式，转向自营主导。招股书中提到，在2022年从前的多少年，索芙特重要表演的是供给商跟分销商之间的中介脚色，并不担任货物交付跟贩卖战略，也不承当库存，不订价决议权，仅从中赚取佣金。在多元化策略上，索芙特也停止过多番实验。2021年8月，索芙特与海澜之家跨界配合，推出“防脱育发滋润套盒”，主打男性脱提问题。该联名产物经由过程海澜之家天下门店跟线上平台贩卖，初期反应较好，但后续因营销力度缺乏，未能构成连续爆款效应。2019年12月，索芙特以承包方法接办老牌牙膏田七牙膏的出产与贩卖，打算经由过程技巧进级。在推出多款新品后，市场反应平平。别的还推出过美妆品牌isoftto。以上实验，均未能改变年夜局。在电商年夜行其道确当下，索芙特在招股书中夸大要发力线上，估计线上批发目的占比要超60%，同时要以“木本科技”为新卖点，加年夜研发投入。此次赴美上市，索芙特打算召募约1500万美元资金，资金60%将用于经营与并购。公司抉择纳斯达克也不难懂得，美股对盈余企业容纳度更年夜。索芙特的赴美之旅，实在也折射出了老外货转型的群体焦急：既想借资源重振品牌，又困于门路依附。若不克不及真正重构产物矩阵、拥抱数字化经营，此次上市或者也只是索芙特另一场资源游戏的尾声。其成败对二代掌门来说更是一场豪赌。